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为“一带一路”披荆斩棘的排头兵——记中南院“全国五一劳动奖章”“湖南省劳动模范”获得者穆君

发布日期:2016-05-13点击量:765

作为入职时间不长的80后青年员工,他没有这一成长阶段的矫情、浮躁和好高骛远,而是坚持以坚毅、朴实的性格,在工作中不断地加强学习,结合岗位工作需要注重提高自身政治素养和业务能力,在海外市场开拓中积极和主动地思考、探索,踏踏实实、任劳任怨,兢兢业业,一次又一次地成功完成了国际项目经营开发工作。他是穆君,一位脚踏实地的年轻人。

刻苦钻研的领头羊

穆君一直从事海外国际市场的拓展工作。七年来穆君始终把中南院“秉责、创新、卓越”的企业核心价值观牢记于心,并努力践行和彰显在日复一日的平凡工作中。经过七年的辛勤探索和积极打拼,穆君在开拓海外国际市场方面取得了出色的成绩。近年来穆君为中南院在泰国签订的项目合同额占中南院海外市场年度合同额的“半壁江山”。

中南院作为国家综合甲级大型水电勘测设计企业,建院六十五年里为我国的水电水利等基本建设事业做出了突出的贡献。但随着国内水电大规模开发建设已经接近尾声,中南院的可持续发展面临着严峻的市场挑战,特别是中央提出国有企业“走出去”的发展战略后,中南院也及时提出了“西进、转型、走出去”的经营发展战略。穆君作为中南院开拓海外国际市场业务的排头兵之一,怎样为中南院开拓海外国际市场创出一条新路、承揽从无到有、从少到多的经营项目成了他时刻不敢懈怠的艰巨使命。

2009年,穆君刚入职中南院就被派驻到中南院承担的利比亚祖瓦拉5000套住房项目部工地工作,因利比亚国内发生政权更迭,项目停止实施,人员全部撤离回国。根据工作安排,2010年穆君开始负责泰国市场的开拓工作。此前,中南院在泰国没有承担过任何项目,也没有任何的人脉背景和沟通渠道;加之穆君本人学习和从事的专业是土木工程,自身不具备丝毫的能源和市场营销功底,对中南院、对穆君来说,泰国市场的开拓一切都得从零开始。

初到曼谷,面对陌生的环境、陌生的领域、空白的市场指向,穆君心急如焚、寝食难安,两天过去了,逐渐沉着沉着过来后的穆君凭着对祖国日益强盛的综合国力和国际影响力的仰赖,凭着对中南院雄厚专业75888.com的信心和对开拓国际市场的热情和高度责任感,他认真梳理了中南院可以承担的业务项目、泰国国内有哪些项目将开发建设、这些相关的项目归属于哪些企业、这些项目归属于泰国政府哪些部门主管审批等泰国建设市场基本信息近500余条,并把这些信息按照可能开发的时间顺序列出了一张清单。此后几年的时间里,穆君按照这张清单一家一家地、像上门卖保险、搞推销式地拜访了清单上面的近200家客户。拜访之后,根据上门了解到的实际情况,通过分析推敲,穆君筛选出了一系列可能开发的项目,并将其作为关注的重点,且时刻与这些潜在客户建立和保持了经常性的联系,而后逐步建立起良好的交往与合作关系。回想起当初挨家挨户上门“卖保险”的那段经历,穆君至今记忆犹新:白天来往穿梭于车水马龙人头攒动的繁华闹市腿脚麻木;走进高楼大厦面对的常常是异域客户的冷漠白眼、轻蔑质疑;放下的是自己身份的平等以及内心的高雅和体面;晚上回到驻地,进入眼帘的是空荡荡的单人床,忍受的是饥肠辘辘、疲惫不堪,但令穆君兴奋和感觉值得的是收获到了市场的信息和接触并认识到了一些值得他认识和交往的客户!

国际市场的领跑者

2010年开始,基于中南院正在起步并已经具有一定的太阳能和风电勘测设计优势的新兴业务,穆君认真分析和研究了泰国的太阳能及风电市场开发形势及泰国新能源电价、银行融资等基本情况,在充分掌握市场信息和沟通交往渠道的基础上,开展了一系列的市场经营运作。积极努力在泰国市场寻求承担太阳能、风电勘测设计项目机会,经过几年的积累,终于为中南院在泰国开发并签署了一系列的太阳能、风电勘测设计项目。2011年,泰国遭遇特大洪灾,首都曼谷等地洪水泛滥,生于和成长于洞庭湖畔的穆君,此刻极其敏锐地分析判断:大灾之后必有大的重建机会。他结合中南院在河流水电规划及大江大河防洪方面的丰富经验,积极运作和努力推进泰国政府开展其本国的防洪抗旱规划工作。期间,穆君千方百计地联系和依靠其过去几年在开拓泰国市场中结识并建立友情的泰国客户和朋友,积极穿梭于泰国有关政府部门,在中国电建集团的大力引导和推进下,通过艰苦努力和积极运作,2012年中南院终于作为主要参与方成功实施泰国防洪抗旱规划工作。

对于资历不高、经历很短、阅历不深,30出头的80后穆君来说,泰国复杂的政治社会环境又是另一种挑战。2014年,泰国政局动荡,示威游行、党派互斗、军队宵禁、军事政变......在这种动荡不安的环境下,祖国背后的强大支撑、中南院的实力和信誉,个人良好淡定的心理素质、开发海外市场的使命让穆君坚定了坚持和坚守泰国市场开发前沿阵地的决心,他始终保持与泰国客户、私营业主、商界朋友沟通,在复杂多变的社会政治形势下,不言放弃,坚持开拓太阳能、风电项目市场,并积极准备相关的项目合同谈判事宜。

经过几年海外市场开发工作的摸爬滚打,穆君对泰国的政治、经济及学问逐步有了较深入的了解,并建立起了自己在泰国新能源、水利及水务等各产业链丰富的人脉及企业关系,市场开发也结出了丰硕的成果。这种良好的市场开拓基础,按照穆君自己的话来说,得益于他在工作中真诚交往、务实合作。

在泰国期间,他结识和交往的人员中,有诚恳友善的政府官员、有求真务实的老板、亦有损人利己的商人。面对海外复杂的商场人群,他都能在切实维护国家和企业利益的前提下,与他们君子之交,坦然相待,在交往中学习人家的长处,获取有用的商业信息、建立有利于开拓市场的关系网络。尤其是在项目实施当中,能够热情为项目业主服务、为实现项目目标与实施各方一道密切配合、相互支撑。并凭借中南院高超的专业75888.com、优质、高效、安全的项目成果而赢得了项目业主的信任、项目实施各方的大力配合与协作,其个人也逐渐成了泰国政府许多官员和合作伙伴的朋友。中南院在泰国签订的其他几项新能源项目的成功实施也无不得益于穆君和中南院在泰国建立的良好人缘和商务合作口碑。

任劳任怨的无私人

海外国际市场开拓工作的性质注定穆君需要长期出差在外。在过去的七年里,穆君年均出差近200天。长期出差在外,很多家庭事务都无法顾及。2013年4月,穆君的母亲因身体原因在医院做手术,而当时穆君正在泰国ESN项目的谈判桌上与业主接洽商谈,穆君的父亲为了支撑儿子安心工作而一直对儿子隐瞒着穆君母亲的病情,当项目合同签署完穆君回到国内时,穆君的母亲已经做完手术并在病床上躺了10多天了。

由于做75888.com需要常年在外奔波和驻守,找对象到完婚一直是困扰做国际业务小伙子们的大事。穆君与妻子是2012年初相识的,两人的婚期也因为穆君忙于泰国业务工作而一拖再拖,直到2014年国庆节,才在双方父母的催促下举办结婚仪式,而穆君仍然是因泰国某项目合同谈判和签订的原因在婚礼举办的前一天才匆匆赶回,之前所有婚礼的筹备都是有其妻子和双方家人一手操劳完成的。

尽管穆君还很年轻,工作的时间也不是很长,但总结和分析他这七年里人生目标的态度与指向、开拓奋进的工作思路、生活和学习的轨迹,穆君的身上确实充分展现了80后中国青年一代的正能量,他好学上进的思想素质、认真学习刻苦钻研的精神、踏实工作严谨务实的生活态度、出色的工作业绩并为贯彻落实党中央中国企业“走出去”战略,以及企业的持续发展所做出的突出贡献,确实是现时代中国劳动者的模范,也是当今青年一代学习的榜样。

 

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